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博雅书店目前已经形成图书、培训、文具精品"三足鼎立"的态势。
刚刚落幕的第二届中山书展，为我们展示了中山红火的文化消费市场。市委书记、市人大常委会主任陈根楷指出，中山书展是响应建设文化强省的实际行动；市委副书记、代市长薛晓峰逛书展后为“香山”作了新诠释——书香中山。
然而，书展红火的背后，却难掩实体书店举步维艰的生存困境。年初，位于北京中关村的号称“全球最大全品种书店”的第三极书局在3年8000万元的“巨亏”中倒下；再过几天（7月31日），有着16年历史、位于广州购书中心的三联书店也将关门，这是一直坚守人文精神的三联书店在广州关停的第三家分店。
中山民营书店面临着同样类似的窘境。博雅书店单靠卖图书已难以支撑、中山书城连续两年停滞不前、专业书店甚至几天都卖不出一本书……
昨天召开的市委十二届六次全会，明确提出中山将做大做强文化市场。民营书店，是否已找到了转型升级的方向？
【中山博雅】
图书仅占销售额三分之一
"博雅"1993年进入中山，17年的精心耕耘，造就了今日有口皆碑的品牌书店。但即使如此，其副总经理李柳婷也用了"微利"来形容图书经营的现状。
据介绍，中山城区范围内已形成博雅、中山书城、石岐购书中心三家大型书店，三者形成各据一角、共同发展的格局。"正是因为有竞争，博雅才一直不断调整自己的定位，开发新的经济增长点。不过，单靠经营图书，很老实地说一句，博雅不可能发展到今日。"李柳婷说，"如今，中山博雅艺术有限公司已经形成图书、培训、文具精品'三足鼎立'的态势。虽然每一部分都有增长，但图书这一类确实遭遇了较大冲击。"
【中山书城】
近两年销售几乎没有增长
中山书城应该算"后起之秀"，2005年进驻竹苑市场三楼，经历开头几年的快速发展后，如今也遭遇困境。"举例来说，几年前一本畅销书如《哈里波特》，单册可卖到1000册，但如今，单本最高销量可能不足500册。"书城副总经理廖剑涛说，"在2007年、2008年，书城的销售额还以两位数的速度增长，但这两年基本没有显著增长。"
廖剑涛告诉记者，不少市民还把书店当成"图书样品陈列室"，"拿着笔和小本子，抄下喜欢的书名再到网上买" 。"此外还有电子书的冲击，我收集了很多相关报道，电子书对传统阅读的冲击力很大，也必将是一种趋势。"
【专业书店】
有时几天卖不出一本书
原来设在市中级人民法院附近的香山法律书店，2008年搬迁到岐关西路的香山大厦，但门面却大大缩水，委身在一楼入口处的过道里，十余平方米的空间里，仅靠墙摆放着8个书柜。不到1000册书稀稀疏疏地摆放着。
据工作人员介绍，顾客大多是楼上律师事务所的律师，平时生意比较冷清，有时候好几天也卖不出一本书。记者看到，卖相较新的书多与考试相关，很大一部分书是五六年前出版的。
而中山四路的建联建筑书店，是中山唯一的建筑类书店，有着较固定的购买群，而且工程用书一般价格不菲，生意还算过得去。但其经理梁海滨表示：够生活而已。"生意越做越艰难。3个工作人员，最旺的时候一天不足千元的销售额，淡季可想而知。"梁海滨说，"专业书店今后的发展趋势是要么独此一家，要么倒闭。"
【镇区书店】
"想赚钱就别做书店"
沙溪德瑜书店是镇区书店的代表，在沙溪小有名气，共有4家店，做了十多年却依然保持家庭经营模式。负责人江正瑜称，书店主打教辅书籍、少儿读物以及文具用品。"图书销售和文具类销售各占一半，如果想赚钱，没有人会做书店，利润不高又辛苦，有机会最好还是转行。"江正瑜称。
此外，记者了解到，新华书店的日子其实也没那么好过。石岐购书中心门市部副主任江涛表示，近一年多来，销售逐渐走下坡路。"以前，书店很少打折，如今最低打到8折，有的甚至6.8折。不仅如此，书店还不定期组织一些活动，比如暑期举办魔方比赛、跳绳比赛等来吸引读者。"
是什么造成实体书店之困？
网络书店抢走了一杯羹
到底是什么造成了民营书店之困？廖剑涛认为，广州三联书店的关停是被租金、人工、定位不当等各种因素击垮的。"图书毛利率比较低，每平方米的销售效益远远比不上百货或超市，而还要它保证一定的种类与规模，在一线大城市面临不断上涨的各项成本，的确很难存活。"
对于网上书店的冲击，廖剑涛认为，图书出版行业总体呈下降态势，而网络书店只不过是从实体书店那里抢了一杯羹。"网上买书可打到六七折，但实体书店要保证盈利，只能八八折左右，且大多数只针对会员。当当网、卓越网等，单册书进货量大，能拿到更低的折扣。"尽管今年1月11日，图书市场曾迎来被称为"史上最牛规则"的图书限价令，该规则要求网上书店销售出版一年内的新书价格不低于8.5折，但由于是行业公约，没有任何法定约束力。
市民阅读率下降或是主因
不过，在李柳婷看来，"最根本的原因是市民阅读率的下降，人们如今的阅读更为功利性，市面上好卖的除了工具书、考试书就是实用性书籍，认真坐下来读书的时代，似乎已经过去了。"
中山出版发行协会会长李骏则坦陈，高端人才的匮乏也影响了实体书店的进一步发展，"一个普通人都知道将方便面归类到食品类，但对一本书进行归类却是很大的学问。"
中山实体书店何去何从
面对种种不利因素，中山会否像广州、深圳、北京等一线大城市一样，实体书店出现批量死亡呢？
李骏驳斥了这一观点。他说，首先中山图书行业的格局相对稳定，这得益于良好的行业秩序，"我们不存在恶性竞争，有的固守城区，有的固守镇区，大多错位经营，有明确的市场定位。"他粗略统计过，2004年成立出版行业协会以来，全市会员总数约400多家，"至今，虽然每年都会有一些店注销，但也有一些新开的，总量基本稳定。"
其次，广州、深圳等地实体书店的消亡主要原因之一是价格战和店铺租金的压力，"香港更不用谈，书店都是楼上铺。"而中山的店面租金、人工等，远低于这些一线城市。
再次，中山的书店除了"硬撑"外也在积极转型。比如博雅采用"三足鼎立"的模式，不单靠图书，还靠文具精品、培训来拉动；如中山书城下设的华夏刊站，销售额占了总量的1/3；再如沙溪的德瑜书店，专做教辅和少儿图书，不贪全贪大，保证稳健经营。
"但民营书店面临着发展困境是不争的事实。"李骏称，中山市出版发行行业协会几乎是最"穷"的协会，"图书行业投入与产出不成正比，做书店的人如今是靠文化责任来支撑，没责任的人早去做盗版书了。"
他称："书展的红火并非假象，这给我们带来一些希望，事实上还是有这样的阅读需求。"同时，政府连续举办了8届的读书月、绿色暑假活动、文化消费节、中山大讲堂、香山讲堂以及中山书展，各类文化沙龙活动，在一定程度上提升了阅读氛围的形成。
"一个城市没有了书店，是可悲的，实体书店提供的不仅是图书，更是文化表达的场所，承担着一定的社会公益性，民营书店需要社会的关注，政府的支持，才能真正做到书香中山。"
我们需怎样的书店？
逛书店好像逛街
谢小姐 （媒体工作人员）：今后书店最好能够多元化，像台湾的诚品书店一样，不仅可以买到门类齐全的图书，还有咖啡厅、创意产品、品牌家具首饰等，让逛书店好像逛街。
多举办书友沙龙
贺先生（公务员）：我们希望书店多一点增值服务，比如为会员提供一些小型的读书沙龙，或是组织一些户外活动、手工创意活动等，让书店成为凝聚一个爱书群体的枢纽。
有针对性推荐好书
小蓝（电子科大中山学院学生）：上网买书存在一个很大的缺陷，就是看不到书的真实面貌，而实体书店能真切感受。但希望书店能够在图书分类上更精细化，好比联合书店推出的"三十年私人阅读史"、"TOP22"、"日本国家专题"等。
■他山之石
中关村图书大厦：电话购书
读者坐在家里就可以打电话购书，五环之内哪怕只买一本书也能免费送货。为了配合白领的下班时间，还把业务延长到晚上7点。山东省新华书店：推行会员制
会员可以享受更低的折扣，同时每年年终时可以随便选择一本一定价位内的新书。书店每年还可以举办答谢读者活动，如抽奖等。浙江新华、辽宁北配：和网站合作互补共赢
都是卓越亚马逊网的供应商，他们和网店做了连接以后，销售的增长都是300%、400%以上，获得了极大的利益。深圳中心书城：借鉴网上营销策略
某一类书在其所有书架前面都有最新推荐或重点热销的书架，架子上能摆四十种左右的书。大家关注这个选题时，可以看到最近有什么新书，有什么畅销书。
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