万民攒动逛书展 往来皆是读书人
市领导、参展书商、主办方纵论第二届中山书展
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第二届中山书展的折价书颇受欢迎。
罗志强（广东联合图书有限公司经理）
廖剑涛（华夏图书批发中心、中山书城副总经理）
马丽 （深圳出版发行集团益文书局经理）
市委书记、市人大常委会主任 陈根楷
市委常委、宣传部部长 丘树宏
陈伏明（学而优书店总经理助理）
4天已经超23.4万人次入场，第二届中山书展3日人流量即超去年首届总和，而动辄上千元，甚至上万元的个人买书者随时出现。无论是巨大的人流量，还是超强的图书购买力，彰显中山书展的魅力，也凸显中山市民浓浓的读书热情和文化品位，这种底蕴正是建设文化中山所需要的，也是建设文化中山的方向。
座谈嘉宾
市委常委、宣传部部长：丘树宏
市委宣传部副部长、中山日报社社长：方炳焯
中山博雅书店总经理：李骏
华夏图书批发中心、中山书城副总经理：廖剑涛
广东联合图书有限公司 （香港联合出版集团成员机构）经理：罗志强
深圳出版发行集团益文书局经理：马丽
学而优书店总经理助理：陈伏明
昨日，市委书记、市人大常委会主任陈根楷到第二届中山书展现场参观时表示，书展是我市响应建设文化强省的实际行动。市委常委、宣传部部长丘树宏还召集主办方及书商代表举行座谈会，谈他们眼中的书展和对今后的期望。在场书商纷纷表示看好中山书展，更有人提出预订明年展位。
书展办得如何，参展书商最有切身感受，昨日的座谈会上，书商代表们畅所欲言，他们大多为首次参展，而中山书展的火爆和市民表现出的极强的购买力，都让他们出乎意料，大为赞赏，他们纷纷表示明年还要来。
外文书日销售额达1.6万元
马丽（深圳出版发行集团益文书局经理）：我们主要展出外文书籍，如有新加坡、美国、英国、日本等出版社的，这些进口图书价格较昂贵，在书展上不太受重视，因为消费群体比较小众。但这次也受到主办方的大力邀请，实际上，我们目前日销售额达1.6万元，已经超出我们的预计，说明中山市民有很强的购买力。
我曾参加深圳文博会，但文博会里没有专门的书展，而且有50元门票的限制。中山书展则从一开始定位准确，以卖好书为主，市民免费入场，所以效果也非常好，以后会积极参与。
购买力惊人单笔不乏千元以上
罗志强（广东联合图书有限公司（香港联合出版集团成员机构）经理）：消费者对图书有不同层次的需求，我们的图书主要定位于高端人群。港版书的单本定价很高，不少书籍的定价在百元以上，然而中山消费者仍表现出惊人的购买力。
内地与港澳台地区、国外存在地域文化、教育观念、历史认知等方面的差异性，参加这次展览，也给中山市民提供一个接触不同地区图书的机会，通过阅读感受更多不同的文化带来的交融、冲击。
销售满意提前预订明年展位
廖剑涛（华夏图书批发中心、中山书城副总经理）：如今的消费者是非常理性的，中山书城此次推出了“书之墟”，就是给消费者提供物美价廉的图书。我们希望消费者今后常逛书展、书店及参加各类文化活动，并把它当成一种生活习惯，就像逛沙岗墟一样。此次书展销售达到预期，我已经跟主办方说好了，预订好明年的展位。
比首届书展有了质的飞跃
李骏（博雅书店总经理）：我们已是第二次参加书展了，这次书展从规模和档次上已有了质的飞跃。包括会议中心，本次场馆面积超过2万平方米，已经成为目前广东面积最大的书展了。作为一个经营书店的人，我们在书展看到许多新面孔，说明书展拉动了一批新的消费群体，越来越多的人走近图书、阅读图书。
建设文化强省的实际行动
陈根楷（市委书记、市人大常委会主任）：
这几天，我身边的朋友个个都来过了书展，今天来到现场，看到人气这么旺，我觉得中山已经形成了一个良好的阅读氛围。省委正提倡文化强省，中山书展就是响应这一决策的实际行动。
我建议下届书展期间举办一些评选优秀读书个人和读书家庭的比赛，或是藏书家评选，而且要分组，比如分为学生组、农民组、工人组、公务员组等，对优秀者进行表彰，也可以更好培育读书氛围。让全社会每个阶层都参与进来。
如何把市民在书展的购书热情延伸到平日，也值得参展商思考。要推动中山书业、图书馆业的发展，需要引进优秀的图书出版人才，同时要吸取好的经验，把中山书展办出口碑、办成品牌，达到社会效益和经济效益的双赢。
中山文化建设的典型案例
丘树宏（市委常委、宣传部部长）：
刚刚结束的省委全会提出了建设文化强省的决策。如何建设文化强省，最终还是要靠项目，中山书展是对建设文化强省最好的典型、最强烈的呼应和响应。
党的十七大报告把文化建设从社会建设中独立出来，充分表明文化建设已到了非常急迫的阶段。经济要转型升级，没有文化的指引，必定要走弯路。中山通过这些年的努力，逐渐形成了良好的文化氛围。书展大热，方方面面的准备工作固然重要，但更重要的是有社会氛围的支撑。这次书展，是中山文化建设的典型案例。读者满意、书商满意、政府满意，充分体现了中山文明创建的成果。
书展的成功，也说明了文化产业是可以大有作为。中山书展已基本探索出书展该如何办的模式。但是不能骄傲，因为才刚刚起步。以后该怎么办呢？我建议，要把明天的闭幕就作为下届书展筹备的开始，招商等各方面工作都要提前；同时要把中山书展把成最具特色、最具典型意义的书展，而不要无边际的追求做大。
中山书展进行到第4天，3折、4折等大折扣特价书的火爆让其他书籍汗颜。然而，伴随着特价书的火爆，也引发了观点的碰撞，是不是便宜就没好货？特价书会不会扰乱正价图书市场？座谈会上几位嘉宾各抒己见。
观点一：
是不是便宜没好货？
陈伏明：有些书籍打到两三折，但并非是权威出版社出版的，也未必经得起推敲，几千块钱的书打完折变成了几百块，看似价格降低了，而实质上仅仅是有个虚高的价格，图书的品质非常差。
廖剑涛：打折书，便宜货未必就是没有好货。现在读者消费也是理性的，愿意选择物美价廉的商品。那么多的读者，不可能都喜欢阳春白雪，他们应该在书展上找到适合他们自己的读物。
我觉得买书就像买东西，是一种日常性的行为。很多市民愿意逛沙岗墟，相应的，文化消费场所也需要沙岗墟。我们将展区命名为书之墟，意义就在于此，希望满足更多读者的需求，为广大读者提供众多的特价书，虽然不一定是新书，但很多读本都是非常有价值的，包括很多的文学读本。这次我们会推出这么多特价书，主要是想通过让利打出自己的品牌，而不是图书本身的品质差。
观点二：
特价书会不会扰乱图书市场？
陈伏明：同一个版本的书籍有很多个版本的。当然，也正因为有着这样那样的版本，导致了不同版本有着不同的价格。参展期间，总有读者问我们，人家的书都打折，几十块钱就卖，你们怎么那么贵呢？有时候觉得很尴尬，在一个书展上，大量打折书的热销，多多少少会对我们的图书销量带来影响，但是我们的书贵有贵的道理。我们书店的风格是注重图书品质和定位高端，所以在订货方面会选择一些比较大的，较有名气的出版商的作品。比如《新华字典》，我们选择的是商务印书馆的；《三国演义》，我们选择的是人民文学出版社的作品。这些作品有着校稿的成本，包括版权和印刷等方面，成本固定，当然，这些作品也是经得起推敲的，是经典作品，所以，不管其他版本的《三国演义》和《新华字典》如何打折，我们的成本固定，所以不会轻易打折。
马丽：我觉得打折只是一种营销手段，不一定会影响图书市场。可能参展商要在展会上打出自己的品牌，通过打折来吸引读者；也可能是参展商为了把一些出版年代比较久的书处理掉。不同的书店吸引读者的方式不同，我觉得一个书店要有自己的定位和图书构成，这才是我们吸引读者的魅力所在。比如我们书店，曾经也做过打折，不过效果不明显，后来发现，一定要找到适合自己的营销手段，我们就是一直坚持自己的高端定位，不断增加图书的种类。
观点三：
特价书热卖说明高端读者少？
陈伏明：特价书热卖现象，也许多多少少会反映出我们书展在高端读者方面的缺失。本届书展还是以学生和家庭购书为主的。
马丽：其实我们不能说买特价书的人就不是高端读者，去特价书展台去淘书的，一样有高端的读者。因为一些作品不具有时效性，很多商家就把一些出版了很长时间的作品来回馈读者，这些作品中，不乏一些思想性很强的，文学价值高的作品。因为一些有价值的作品是限量印刷的，所以在一些特价书展位上，绝对能找到好书。懂书的人，一定会找到适合自己的好书。
罗志强：尽管高端读者肯定是占少数的，但是这个群体的比例绝对能够看出这个城市的文化水平。不过本届书展上，我们还是看到了一批高端读者出现在展会上，为高端定位的书籍卖的也可以。
市委宣传部副部长、中山日报社社长方炳焯：
书展凸显中山文化产业魅力取众长把书展品牌做得更好
商业化运作模式很成功
本届书展用"火爆"、人流超历史记录这些字眼、词句形容已经远远不够，我认为，这届书展凸显了非常好的文化产业现象。
首先书展的运作模式很成功。本次书展政府做推手，媒体联动作为支持平台，发行协会组织会员参展，采用商业运作模式，此次书展香港同行前来参观时也惊叹，中山书展的人气"直逼"香港书展。而一些数字如场内单笔消费近1万元、1300个停车位爆满、14条免费专线条条满座，书画义卖认捐款数每日高达1万元等，一些书展日销售额达10万元等，都传递出一个信号，书展办得很成功。
同时中山书展还立足中山，辐射周边。不少读者远从福州、北京、深圳等地而来，无论是追名作家，还是来看书展，均是对中山书展本身的认同。
书展释放市民读书热情
书展还凸显了一种好的文化现象。选择在暑期举办，档期好，不少家庭把带孩子逛书展当成责任，而且大家愿意来、主动来，书展非常有吸引力。
其次，本次书展以书为核心，还有各类互动性、参与性极强的讲座、签售、创意活动等，让市民不仅享受阅读，还有吃有玩、长见识。此外，邀请的名家、名人也一定程度上提升了中山书展的品牌，并充分考虑到不同市民群体的口味，如有面向高端人群的史学家王立群，有白领喜欢的知识分子梁文道，也有青春文学领军人物郭敬明等，每一个嘉宾都有他的粉丝，中山书展给了市民亲近大师、名家的一个机会。
吸取经验来年会更好
要说为什么能获得成功，首先市委市政府高度重视，给予了许多支持，其次在推广宣传上，媒体功不可没，此外，中山书展已经形成自己的品牌，得到市民的认可。
在办展前，筹备组还多次赴香港，与香港书展小组交流，开拓了办展视野，提高办展水平。我们还充分吸取上次书展的经验教训，比如改善场馆，丰富参展项目等。上届还有位读者提出可否开设"旧书交换"区的活动，今年我们也因此要求开辟这样一个区域。虽然目前不是特别火，但备受好评，明年我们会加大这方面的力度。
不过，这次书展也暴露出一些不足。首先场馆软硬件有缺陷，如首次接待大客流、疏散机制仍待完善等等。其次，主办方应更完善各种应急预案，比如郭敬明的签售活动出现大批粉丝聚集的情况，主办方如何与警方、场馆方等更好地进行协调，应完善相关机制。此外，今后的书展还要在布展的专业性、图书种类的丰富性上进一步提高。
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| 作者：◆记者李玮玮隋胜伟何淼摄影文波 |
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